Peşəkar Kopiraytinq

Peşəkar Kopiraytinq - Satışları Artıran Güclü Silah

"Kopiraytinq" dedikdə nə başa düşürsünüz? Reklam mətnləri, şüarlar ya da uzun məqalələr?

Əslində kopiraytinq sadəcə yazılan söz və cümlələrdən ibarət deyil. Kopiraytinq diqqət çəkərək hərəkətə keçirmək üçün mətnlər yaratmaq sənətidir. Uğurlu mətn sadəcə məlumat vermir, o insanlarda hər hansı bir məhsul ya xidmətdən istifadə etmək istəyi oyadır. Peşəkar kopirayter sadəcə yazıcı deyil, o həm də satış ustasıdır.

Peşəkar Kopiraytinq Nədir?

Peşəkar kopiraytinq satışları artırmağa yönəlmiş mətnlər yaratmaq sənətidir. Burada məqsəd sadəcə məlumat vermək deyil, oxucuları müəyyən bir hərəkətə (məsələn, məhsul almaq, vebinar üçün qeydiyyatdan keçmək, e-poçt siyahısına üzv olmaq) təşviq etməkdir. Yaxşı kopirayter yalnız yazıçı deyil, o həm də marketoloq, psixoloq və strateqdir. O insan psixologiyasını anlayır və insanları hərəkətə keçirmək üçün nəyi, necə yazmağı bilir.

İnformasiya axınında insanların diqqətini necə çəkə bilərsiniz?

Müasir dövrdə reklam dünyası mürəkkəbləşdikcə, insanların diqqətini cəlb etmək bir sənətə çevrilib. Reklam mesajlarının çoxluğu arasında seçilmək, müştərilərin ağrı nöqtələrinə toxunmaq və onları hərəkətə keçirməyi bacarmaq, yalnız peşəkar yanaşma ilə mümkündür. Elə bu səbəbdən, uğurlu kopiraytinq sadəcə bir yazı sənəti deyil, eyni zamanda psixoloji mexanizmlərdən istifadə edən təsir vasitəsinə çevrilib.

Məşhur AIDA Strukturu

Mükəmməl kopiraytinq mətninin formulu yoxdur, lakin effektiv mətnlər yaratmağa kömək edən bəzi qayda və strukturlar mövcuddur. Bunlardan ən məşhuru AIDA strukturu, yəni diqqət çəkmək (attention), maraq artırmaq (interest), istək oyatmaq (desire) və hərəkətə keçirmək (action) üsuludur.

1. AIDA : Diqqət, Maraq, İstək, Hərəkət
‍

AIDA strukturu:

      A – Attention (Diqqət)
      I – Interest (Maraq)
      D – Desire (İstək)
      A – Action (Hərəkət)

Reklam mesajı istər saytınızın əsas səhifəsi, istər e-poçt, istərsə də sosial media reklamları olsun, AIDA strukturuna uyğunlaşdırıla bilər. Bu strukturda hər elementin öz rolu var:

• Diqqət: Diqqət çəkən başlıq və giriş cümləsi ilə oxucunun diqqətini çəkin. Məsələn, "İlk alışda 20% endirim qazanmaq fürsəti — yalnız bu gün!"
• Maraq: Məhsul və ya xidmətinizin oxucunun problemini necə həll edəcəyini izah edin. "Bizim məhsullar müasir trendlərə uyğun hazırlanıb və gündəlik həyatınızı daha asan edəcək."
• İstək: İstək oyatmaq üçün məhsulun və ya xidmətin necə insanların həyatına dəyər qatdığını göstərin. "Artıq hər səhər öz qəhvə maşınınız ilə hazırladığınız ləzzətli qəhvə içərək günə enerji dolu başlayacaqsınız!"
• Hərəkət: İndi isə oxucuya nə etməli olduğunu bildirin. "Bu gün sifariş edin və 10% endirim qazanın!"

Unutmayın, uğurlu kopiraytinqin əsas qaydası məhsulun dəyəri ilə müştərinin ehtiyaclarını birləşdirməkdir. Peşəkar kopiraytinq sadəcə sözlərin gücü ilə deyil, insan psixologiyasına uyğun bir yanaşma ilə biznesinizə uğur gətirə bilər.

‍