Kopiraytinq dünyasına səyahət edin

Sözdən satışa: Kopiraytinq dünyasına səyahət

‍

‍

"Qələm qılıncdan daha güclü bir vasitədir və kopiraytinq bu gücdən istifadə edərək insanları inandırmaq sənətidir."

‍

Kopiraytinq marketinqin əsas hissəsi olsa da, iş dünyasında tez-tez diqqətdən kənarda qalır. Kopiraytinq məhsul və ya xidməti tanıtmaq və ya reklam etmək üçün inandırıcı mətnlər yazma sənətidir. Marketinq kampaniyalarının hazırlanmasından tutmuş məhsul təsvirlərinin yazılmasına qədər kopiraytinq məhsul və ya xidmətin dəyərini potensial müştərilərə çatdırmaq üçün çox vacibdir. Bu bloqda sizə kopiraytinqin nə üçün vacib olduğundan, necə daha yaxşı reklam mətnləri yaza biləcəyinizdən, kopiraytinq bacarıqlarını necə inkişaf etdirməkdən, yaxşı kopiraytinq nümunələrindən danışacağam. Bloqun sonunda isə bonus olaraq bu sahəyə yeni başlayanlar üçün kitablar qeyd edəcəyəm.

‍

Kopiraytinq nədir?

‍

Kopiraytinq, tanıtım və ya reklam məqsədləri üçün istifadə edilən cəlbedici mətn yaratmaq aktıdır. Buraya blog yazılarından və sosial media yeniləmələrindən tutmuş çap reklamlarına və məhsul təsvirlərinə qədər hər şey daxildir. Kopiraytinqin əsas məqsədi insanları hərəkətə keçməyə inandırmaqdır, istər məhsul almaq, istər xidmətə yazılmaq, istərsə də sadəcə bir marka ilə məşğul olmaq.

‍

‍

Kopiraytinq nə üçün vacibdir?

‍

Kopiraytinq vacibdir, çünki bu sənət vasitəsilə biznes müştərilərə öz dəyərlərini çatdırır. Yaxşı kopiraytinq marketinq kampaniyasının uğurunu artıraraq reklamlarınızda ciddi formada fərq yarada bilər. Həmçinin kopiraytinq vasitəsilə bizneslər hədəf auditoriyasında güclü inam hissləri yarada bilər.

‍

‍

‍

‍

‍

‍

Yaxşı kopiraytinq necə olur?

‍

İndi sizə kopiraytinqi daha effektiv edən bir neçə faktordan danışacağam:

‍

1. Aydın, qısa mesaj: Qısa və aydın fikirləri başa düşmək daha asandır və birbaşa məhsulun məğzini izah edir. Həm də psixoloji olaraq insanlar gördükləri uzun tekstləri oxumurlar, el arasında deyildiyi kimi “qorxub qaçırlar”. Ona görə də çalışıb mətnləri qısa yazmaq lazımdır.

‍

2. Emosional müraciət: İnsanların əksəriyyəti məntiqlə deyil, duyğulara əsaslanaraq qərarlar qəbul edirlər. Yaxşı kopiraytinq ilə insanların emosiyalarına toxunmaq və onlarda təlaş hissi yaradaraq hədəf auditoriyasını hərəkətə keçməyə həvəsləndirmək mümkündür.

‍

3. Güclü hərəkətə çağırış (CTA-Call To Action): Kopiraytinqin məqsədi insanları hərəkətə keçməyə inandırmaqdır. Bu məqsədə çatmaq üçün güclü hərəkətə çağırış vacibdir. CTA aydın, qısa və cəlbedici olmalıdır.

‍

4. Unikal bildiriş tonu: Yaxşı kopiraytinqin onu rəqiblərindən fərqləndirən unikal bildiriş tonu var. O, cəlbedici və yaddaqalan olmaqla yanaşı, brendin şəxsiyyətini və dəyərlərini əks etdirməlidir.

‍

5. Diqqət çəkən başlıqlar: Başlıqlar insanların şəkillə qarşılaşdıqları zaman gördükləri ilk faktordur. Yaxşı kopirayter oxucunun marağını oyatmaq və onları oxumağa davam etməyə təşviq etmək üçün diqqəti cəlb edən başlıqlardan istifadə edir. Başlığı maksimum qısa tutmaq lazımdır.

‍

‍

‍

‍

‍

‍

Kopiraytinq bacarıqlarını necə inkişaf etdirmək olar?

‍

‍

Kopiraytinqin nə olduğunu, nə üçün vacib olduğunu və yaxşı kopiraytinqin necə edildiyini öyrəndiyiniz üçün gəlin kopiraytinq bacarıqlarını təkmilləşdirməyin bəzi vasitə və yollarını nəzərdən keçirək.

‍

‍

• Auditoriyanızı anlayın: Effektiv mətn yazmaq üçün ilk addım auditoriyanızı anlamaqdır. Onlar kimdir? Onların ağrı nöqtələri nədir? Onları nə motivasiya edir? Auditoriyanızı başa düşməklə, onların ehtiyac və istəklərinə birbaşa cavab verən mətnlər hazırlaya bilərsiniz. Bu arada ağrı nöqtəsinin nə olduğunu qısa bir nümunə ilə izah edim. Məsələn: Sərfəli ipoteka ilə mənzillər satan bir yaşayış kompleksi düşünün, bu layihənin müştərilərinin ağrı nöqtəsi nələr ola bilər? İpoteka şərtlərinin mürəkkəb olması - yüksək faiz dərəcəsi, ipotekaya müraciət üçün çoxlu sənədlər və s.

‍

• Xüsusiyyətlərə deyil, üstünlüklərə diqqət yetirin: İnsanlar məhsul və ya xidmətləri xüsusiyyətlərinə görə almırlar; təklif etdikləri üstünlüklərə görə onları alırlar. Yaxşı kopiraytinq məhsul və ya xidmətin faydalarına və onun müştərinin həyatını necə yaxşılaşdıra biləcəyinə fokuslanmalıdır..

‍

• Sadə saxlayın: Yaxşı kopiraytinqi başa düşmək asandır. Dinləyicilərinizi çaşdıra biləcək jarqon və ya mürəkkəb dildən istifadə etməyin. Mesajınızı çatdırmaq üçün qısa cümlələr və sadə sözlərdən istifadə edin.

‍

• Hekayələrdən istifadə edin: İnsanlar hekayələri sevirlər və yaxşı kopirayter tamaşaçılarla emosional əlaqə yaratmaq üçün hekayələrdən istifadə edir. Məhsul və ya xidmətin faydalarını göstərmək üçün lətifələr, nümunə araşdırmalar və ya real həyat nümunələrindən istifadə edin.

‍

• Mətni necə deyərlər amansızca redaktə edin: Yaxşı kopiraytinq qısa və dəqiqdir. Mesajınızı uzada biləcək lazımsız söz və ya ifadələri aradan qaldırmaq üçün mətninizi amansızcasına redaktə edin. Çatdırmaq istədiyiniz ümumi mesajı dəstəkləməyən hər bir hissəni kəsin.

‍

• Təcrübə, təcrübə, təcrübə: Hər hansı bir bacarıq kimi, kopiraytinqi də mənimsəmək təcrübə tələb edir. Mümkün qədər çox yazın və yazınızı təkmilləşdirmək üçün təcrübəli şəxslərdən rəy alın. Texnikalarından və üslublarından öyrənmək üçün digər kopirayterlərin işini oxuyun. 

‍

• Test edin və ölçün: Yaxşı kopiraytinq datalara əsaslanır. Auditoriyanızla hansı mesajın daha uyğun olduğunu görmək üçün müxtəlif başlıqları, mesajlaşmaları və hərəkətə çağırışları sınayın. Mətninizin effektivliyini ölçmək və lazım olduqda dəyişikliklər etmək üçün analitik vasitələrdən istifadə edin.

‍

• İnandırma gücündən istifadə edin: İnandırma yaxşı kopiraytinqin əsasını təşkil edir. Sosial sübutlar kimi inandırma prinsiplərini öyrənin və onlardan daha inandırıcı mətn yaratmaq üçün istifadə edin.

‍

• Onu orijinal saxlayın: Yaxşı kopiraytinq brendin şəxsiyyətini və dəyərlərini əks etdirməlidir. Brendinizi olmadığı kimi etməyə çalışmayın, nə varsa, onu yazın. İzləyicilərinizlə inam yaratmaq üçün orijinallıq vacibdir.

‍

• ‍Yeniliklərdən xəbərdar olun: Kopirayterlik daim inkişaf edən bir sahədir. Çoxlu bloqlar oxumaqla, seminarlarda iştirak etməklə və digər kopirayterlərlə şəbəkə qurmaqla ən son tendensiyalar və texnikalardan daim xəbərdar olun.

‍

‍

Effektiv kopiraytinq nümunələri:

‍

Yaxşı kopiraytinq prinsiplərini göstərmək üçün bəzi effektiv kopiraytinq nümunələrinə baxaq:

‍

• Apple şirkətinin "Think Different" - "Fərqli Düşün" kampaniyası: Apple-ın "Think Different" kampaniyası yaxşı kopirytinqin klassik nümunəsidir. Kampaniyanın “Think Different” şüarı tamaşaçıların unikal olmaq və kütlədən fərqlənmək istəyinə toxunur. Kampaniyanın reklamlarında Albert Eynşteyn və Mahatma Qandi kimi məşhurlar yer alırdı ki, bu da Apple-ın yenilikçi şəxslərin brendi olması mesajını gücləndirirdi.

‍

• Nike şirkətinin "Just Do It" - “Sadəcə Bunu Et” kampaniyası: Nike-ın "Just Do İt" kampaniyası effektiv kopiraytinqin başqa klassik nümunəsidir. "Just Do It" sloqanı sadədir, yaddaqalandır və birbaşa tamaşaçıların hərəkətə keçmək istəyindən xəbər verir. Kampaniyanın reklamlarında Maykl Cordan və Bo Cekson kimi məşhur idmançılar nümayiş etdirilərək Nike-ın çempionların brendi olması mesajını gücləndirirdi.

‍

‍

‍

‍

‍

Kopiraytinqə yeni başlayanlar üçün 5 kitab tövsiyəsi

‍

‍

Əgər siz kopiraytinq sahəsinə yeni başlayırsınızsa, bacarıqlarınızı inkişaf etdirməyə və inandırıcı yazı yazmaq sənətinə yiyələnməyinizə kömək edə biləcək çoxlu kitablar var. Sizə ən çox faydalı olacaq 5 kitabı təqdim edirəm.

‍

• "Hey, Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Creating Great Ads": Luke Sullivan tərəfindən yazılan bu klassik kitabı reklam və kopiraytinq sahəsi ilə maraqlanan hər kəs mütləq oxumalıdır. Kitabda cəlbedici reklamlar və marketinq kampaniyaları hazırlamağınıza kömək edəcək praktiki məsləhətlər və real nümunələrdən bəhs olunur.

‍

• "The Copywriter's Handbook: A Step-by-Step Guide Writing Copy That Sells": Bu kitab Robert W.Bly tərəfindən yazılıb. Hədəf auditoriyanızı başa düşməkdən tutmuş effektiv başlıqlar yaratmağa qədər bütün detalları əhatə edən kitab kopirayterlər üçün hərtərəfli bələdçidir. Bu kitab həm yeni başlayanlar, həm də təcrübəli yazıçılar üçün əla mənbədir

‍

• ‍"Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die": Bu kitab Chip Heath və Dan Heath tərəfindən yazılmışdır və niyə bəzi reklamların insanların yaddaşında qaldığı halda digərlərinin unudulduğunu psixoloji olaraq araşdırır. Kitab yaddaqalan və inandırıcı reklam mətnləri yaratmaq üçün praktiki məsləhətlər və strategiyalar təklif edir.

‍

• "Ogilvy on Advertising": David Ogilvy bütün zamanların ən böyük kopirayterlərindən biri hesab olunur və bu kitab onun effektiv reklam kampaniyaları yaratmaq üçün fikirlər və strategiyalar toplusudur. Kitab kopirayter olmaq istəyənlər üçün əla praktiki məsləhətlər mənbəyidir.

‍

• "Copywriting Secrets: How Everyone Can Use The Power Of Words To Get More Clicks, Sales and Profits... No Matter What You Sell Or Who You Sell It To!": Jim Edwards tərəfindən yazılan kitab başlıqlar və hərəkətə çağırış mesajlarının yaradılmasından tutmuş effektiv satış mətnlərinin yazılmasına qədər bütün detalları əhatə edir və kopirayterlər üçün hərtərəfli bələdçidir. Bu kitab yazı bacarıqlarını təkmilləşdirmək və dəyişim yaratmaq istəyən hər kəs üçün əla mənbədir.

‍

Yavaş-yavaş bloqumuzun sonuna yaxınlaşırıq. Bloqda olan vacib məqamları bir daha qısa olaraq sizə qeyd etmək istəyirəm. Kopiraytinq marketinq və reklamın vacib hissəsidir. Hədəf auditoriyanızın diqqətini çəkəcək cəlbedici mətnlər hazırlamaqla siz öz brendinizi daha çox tanıdaraq potensial müştərilərinizi rahatlıqla real müştəriyə çevirə bilərsiniz. Yaxşı kopiraytinq aydın, qısa, emosional və inandırıcı olandır. O, məhsul və ya xidmətin faydalarına diqqət yetirir və birbaşa tamaşaçıların ehtiyac və istəklərinə uyğun danışır.

‍

Kopirayter bacarıqlarınızı təkmilləşdirmək üçün auditoriyanızı anlamağa, mətninizi sadə saxlamağa, hekayələrdən istifadə etməyə, “amansızcasına” redaktə etməyə və davamlı olaraq yazmağa diqqət yetirin. İzləyicilərinizdə nəyin maraq yaratdığını görmək və lazım olduqda dəyişikliklər etmək üçün mətninizi davamlı olaraq test etməyi unutmayın. Kopiraytinq sənətini mənimsəməklə siz marketinq kampaniyalarınızı növbəti səviyyəyə qaldıra və daha böyük uğurlar qazana bilərsiniz. Kopiraytinq səyahətinizdə uğurlar!

‍

‍

Digər bloqlarımı oxumaq üçün link vasitəsilə keçid etməyi unutmayın!

‍

Oxuduğunuz üçün təşəkkürlər!

‍